药供应并不多,因此就只能退而求其次,关注另一个方向——火药价格。
宇喜多对外出售的火药虽然已经有了70%的毛利,但是相对于南蛮和明国火药来说依然便宜很多,如果不是供货量不足,完全是实打实的价格倾销。
想到这里秀家就明白了他们的意思,秀家对外倾销的低价火药,虽然量不大,但是已经严重打击到了他们火药定价的自主权,因此宁愿加两成的溢价。
更关键的是,如果其垄断了宇喜多家便宜火药的出口,遏制了低价货源供应,可以保持其在九州火药的价格,等过段时间,还有谁会记得火药曾经有过这样的低价呢?。
这个逻辑就好像90年代可口可乐来中国与本土企业合作办厂一样,经历了打价格战,补贴小厂代工生产等模式之后,全中国的可乐生意全被洋品牌包揽了,本土可乐品牌要么被金钱收购,要么被贸易站打垮,如今李旦的想法与后世的欧美商人何其一致。
虽然想明白了道理,但是秀家还是开口说道“对于火药贸易,我们向来来者不拒,卖谁不是卖呢,不过本家生产火药,优先目的乃是保证本家的火药供应,多余才是出口赚钱。”
“同时本家是羽柴家的家臣,作为家臣,为主分忧这是义不容辞的事情,羽柴家需要火药供应,本家没有不给之义,这两块就占据了本家生产的大部分火药。”
“如今李先生想要向本家采购火药供应九州,本家恐怕没有这么大供货量给你们啊,就这点贸易量,李先生你们也看得上吗?”
“无碍,因为价格便宜,且能省去运费,量多与少,无非是成本总量下降多少的问题,对于本家而言,已经是赚利了。”
说话的乃是李忠国,不亏是家老,说话滴水不漏。表明意思我买过来降低1贯钱成本也是提升利润,可是相对于每年数百万贯火药贸易的李家而言,这几万贯对于成本的降低,其实是凤毛麟角。
秀家从他的话语中验证了自己的所想,心里也明白,对面劫了你的船是给你警告,把你船只放回来是给你释放善意,如果你还不给面子,以后宇喜多家在南日本的生意怕是做不下去了。
于是秀家只得答应他们的要求,双方约定,宇喜多家生产的所有火药除了自己使用和供应羽柴家外,全部由李家代理行销日本,李家为此多付2成价格给宇喜多家。
虽然协议之上没有标注违约的后果,但是秀家心里很明白,如果秀家偷偷摸摸供给给第三家大名,宇喜多家的船队,就别想在南日本航行了,但是备前身处濑户内海,失去了海军,宇喜多家就宛如瓮中之鳖,再也没有出头之日。
虽然这个协议很憋屈,但是秀家觉得可以举一反三,向他们推荐了备前火绳,相较于火药,备前
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