做报纸代理,绝不是那么容易的。
难度不光在报社,还有下游渠道。
香江几十家报社,七百多家持牌报贩,真要点对点的去送报,要养多少车,养多少人?
庞大的开支,足够拖死任何一家代理。
于是带纸佬这个二级分销应运而生,他们不专门代理某家报纸,也不专门给一家报档送报。
你包一片,我包一片,逐步就把整个发行渠道链接起来。
一叶知秋想打造不同的发行模式,第一个难点就是如何重新链接全港报贩。
所以叶盼盼这两天招的,是公司的销售团队。
他们要做的,不光是说服别人从公司批发报纸,还要想尽一切办法,让报贩们去批发点自提。
另外从带纸佬嘴里抢食,还可能面对种种威胁。
这份工作太难了,没有强大的驱动力,是绝对做不了的!
解决驱动力最好的方式就是利益,这点很简单,目前公司账面二十多万,大部分都是为销售团队准备的。
可问题是,困难的过程往往会消磨掉人的意志,若单纯用钱能解决的话,世界上人人都是销冠。
这个时候,就很需要打一针鸡血了。
刚才闹了那么一出,场上所有人的注意力,都集中在李清源身上。
伊莲娜贬低的是他,却否定了整个公司,无论公司好不好,既然加入,都是大家权衡利弊的选择。
也就是说,鬼妹不知不觉间,否定了在场所有人。
于是李清源有了和大家共情的基础,大家看他的眼神都很怜悯。
在这样的目光下,他面无表情走到了台前。
没等说话,底下响起了阵阵掌声。
这掌声是鼓励,是恻隐之心,可能还有一份哀叹。
两天前,李清源在这里,给投资人画了個饼,今天,他要给自己的团队上上价值。
“如大家所见,我在刚刚,经历了人生的至暗时刻。”
他的嗓音嘶哑,神态中满是黯然。
“我在16岁那年遇到了她,那时候,觉得她的眼睛真好看,里面有晴雨,日月,山川,江河,云雾,花鸟……”
“我能在她的眼睛里看到人世间的一切美好,而我的眼睛里,却只有她。”
“我希望和她共度一生,待到暮年,闲坐庭院,她话往时,我画往事,岁月可回首,深情共白头……”
叶盼盼招来这些人,有男有女,从中学刚毕业,到工作几年的都有。
特点是大多年轻,没一个超过三十岁的。
不过最重要的,是他们还相信爱情!
听到如此美的描述,又目睹了如此残酷的结局,有个心软的女孩儿已经忍不住落泪……
“不知从何时起,我从她眼里看到了市侩,是什么时候呢?”
“我想,大抵是她想看电影,想去游乐场,想吃日料西餐。可我摸了摸干瘪的钱包,强颜欢笑,与她商量着下次可否;
也可能是她盯着姐妹们的名牌,羡慕的直流口水,却苦于囊中羞涩;
或者是亲友聚会,她的家人问她男朋友收入时,她低下傲娇的头颅,弯下挺直的腰杆……”
“四年的相守,大概是她陪我走过一程,回望一程,期待一程,落空一程!”
说到这里,李清源苦涩一笑。
“她其实早已投入了别人的怀抱,对方是一个五十多岁的荷兰大胡子。只是我还幻想着挽回,哪怕是最坏的结果,也想着问问她为什么?”
“走到台上之前,我想通了为什么。因为钱包回答了我这个答案……
她想要的,无非是一个美好的未来。”
说到这,李清源眼帘低垂,再抬头已是潸然泪下……
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