人。
宁晋川恰好是婴儿潮高峰期出生，跟他上下相差两三岁的人，很少有独生子女，家里都有两个，甚至多个。
宁晋川来的路上特意买了些糖、酒、水果和二十个鸡蛋。
杨志兵父亲是国营厂工人，一个人要养一家人不容易，生活过得有些艰难。
宁晋川提着礼物来借宿，杨家父母倒是好客，忙问是否有吃过晚饭。
即便宁晋川再三表明自己已经吃过，杨家母亲还是给做了一顿晚餐。
老腊肉、炒鸡蛋、炒酸菜，很普通的家常菜，却已是家里能拿出最好的东西。
宁晋川吃得不多，倒是杨家弟弟和妹妹各吃了两大碗。
次日，宁晋川早早起床，杨家母亲已经在做早餐。
吃过早餐，杨家父亲要去上班，有些规模较小的国营厂是不包吃的，若是在厂里吃，要缴粮票和钱，在家吃则是自己拿着粮票和钱出去买。
杨家弟弟和妹妹要去读书。
宁晋川把杨志兵叫到外面抽烟：“志兵，我们虽然只认识几天，刚见面的时候对你还有些防备，但经过这几天接触，我觉得你这人挺好，也有干劲。”
“有没有兴趣跟我一起做事？”
“工资待遇你开。”
跟杨志兵这几天的相处，宁晋川大概推测到了他的收入。
杨志兵的收入并不稳定，但一个月约莫也就五十多块的收入，一天的收入还不到两块。
杨志兵跟宁晋川相处这几天也知道，宁晋川很有钱。
不一定是他见过的所有人中最有钱的，但绝对是最有钱的人之一。
更重要的是，宁晋川好像还挺有关系，走到什么地方很轻松就能交到朋友。
金丰烟和印刷厂的厂长郭瑞文就是证明。
现在宁晋川邀请他，这让他有些激动，但这个工资要多少比较好呢？
这两天宁晋川给他三块钱一天，这是因为宁晋川临时需要，价格高一点他也能接受，
长期做的话，肯定不会有三块钱了。
一番犹豫后，杨志兵开出一个有还价余地的价格：“宁老板，我也挺喜欢跟你做事的。我现在一个月收入大概七八十，但不稳定，要是有六十一个月的收入，我就跟你干。”
宁晋川根本不信杨志兵有七八十的收入，谈工资，稍微机灵一点的人都会把自己的收入夸大。
六十块钱一个月对于宁晋川来说并不算很多钱。
做为一个商人要请一个人来自己这工作，别人喊多少，就答应多少，基本脑子有坑。
就算对方再厉害，价格也符合你心里预期，你也得跟对方“拉扯”一下。
对方要求年薪一百万，你给了，人家觉得这一百万是提前说好的，自己应该拿。
如果你把一百万压到六十万，他也同意了，年底再以奖金的形式，给他四十万。
花同样的钱，哪一个效果更好？
宁晋川递给杨志兵一支烟：“六十高了，我手下有好几十号人，没人有这么高的工资，基本都在五十以内。”
“这样吧！一个月工作二十八天，工资四十，包吃包住。”
“同时，一年至少给置办六套衣服，夏天两套、冬天两套、春秋季两套。”
“怎么样？”
杨志兵想了一下，给宁晋川工作，肯定不会在市里，要去南溪县。
租房一个月就算便宜的单间，一个月也得七八块，吃饭一个月省着点也要十块钱出头，这就得二十了。
一套衣服最少也得小几块，冬季一套的话可就更贵了。
要是年年都有六套，他肯定穿不完，可以给家里。
至于那四十块钱，自己只要留烟钱，其他都可以存下，至少能给家里三十出头。
这么一算，宁晋川开出的条件似乎比他自己提出的一个月六十更合算。
心里虽然这么想，杨志兵还是想多争取一些：“宁老板，四十太少了，我在家里都不止挣这个数。我要跟你做事，还得去南溪县，照顾不到家里。”
宁晋川一听这话就知道，这个价杨志兵已经动心了。
两人一番拉扯，最终还是按照宁晋川给出的条件来算，双方也算是皆大欢喜。
谈好后，杨志兵跟杨母说了一下，杨母自然赞成，在她看来，儿子有个稳定工作，总比现在做小生意好。
这也是大部分人的想法。
大多数人更倾向于稳定，讨厌未知和风险。
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