有停顿时间，就是为了让学生们能够容易记录。

　　见到众人记得差不多了，某太子喝完茶，润好了嗓子，才继续说：“商品为根，服务为本，商品与服务结合起来，这才是商贾经营之‘根本’。想要做成百年老店，缺一不可。

　　作为服务于顾客的商贾，首先就是要提升整个店铺的服务水准，也只有这样，才能将自己的意志灌输给伙计和帮工，为此还要进行科学、系统的培训，方可实现这一初衷。

　　在此之前，商贾应该思考一个问题，那就是自己的核心竞争力是什么。‘核心竞争力’是一种己方拥有的优势资源，可以是店铺位置，可以是人脉关系，也可以是商品特点，诸如此类。

　　但诸多核心竞争力都有一个供同点，那就是能够吸引顾客前来光顾，导致其支应银两。倘若商贾所拥有的核心竞争力足够强大，那么就很难被竞争对手所模仿并超越。

　　只有想清楚这点，才能做好生意。若是能够找到，最好不过。否则就要用心锻造，乃至亲手创造出来。

　　因为没有核心竞争力的商贾就注定无法吸引顾客们的注意，须要面临空前激烈的市场竞争，沦为平庸之辈，乃至被淘汰也不足为奇。

　　每位商贾都想从红海进入蓝海，这里的‘红海’是指竞争激励的市场，蓝海则与其相反。那么想要从激烈竞争的市场里脱颖而出，就要明确己方的核心竞争力所在。

　　在这之上，便是要了解自身定位与使命。‘定位’就是要知道自己在本行业的具体位置在哪里。从高度上来分析，是垫底，是中等，还是居于上层。

　　从平面上来分析，是位于细分市场的哪里。什么是‘细分市场’？就是细致化的市场，就粮食总体市场而言，大米市场就是一个细分市场。

　　你家卖大米能够独占鳌头，那就意味着占据细分市场的头把交椅，如何确保这个领先位置，那就是接下来要思索的问题。

　　作为商贾，动嘴之前先要思索清楚，因为商海博弈，比拼的是脑力，而非体力，与智力游戏相类似。

　　‘使命’理解起来就更简单了，譬如我是一名粮商，我要为我的顾客提供各种各样的粮食，风雨无阻，这就是我存在的价值和意义。

　　若是没有粮食，我就不是一名粮商，对需要购买粮食的顾客而言，我就没有存在的意义，他们就不会前来光顾我的店铺。

　　通俗地说，就是粮在我在，粮食不在我手，我就得改行！粮商手里没有粮食，那还算哪门子粮商？

　　在明确使命、定位、核心竞争力之后，商贾就很容易将自家的特点给捋得清楚明了了，如何发挥己方优势，扬长避短，打压竞争对手，便水到渠成了。

　　本宫开设千奇百货商店之前，就先要想明白这些问题。本宫手里有很多新奇玩意，这些都

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